新浪乐居调查显现，上海上半年降价楼盘有156个，占市场在售楼盘的30.29%。但是，如此大面积的楼盘优惠并未促成真正的热销。同时，中房信的统计数据也显现，今年新开的楼盘中以及写字楼出租域中，销售率超越70%的仅有40多个楼盘，若去掉被错误归入统计样本的局部楼盘，销售率超越七成的新开楼盘中，实践只占全部181个新开盘的10%。其中，近六成的新开楼盘销售率未到达50%的半年度指标。

　　为何楼盘推出优惠后，仍然大面积呈现畅销现象？业内人士以为，即便是在降价后，楼盘的销售价钱仍远高于购房者对房屋价值的判别，进而招致优惠楼盘的畅销。假如开发商希望在下半年改动这类场面，必需经过一系列手腕，让项目的销售价钱更贴近自身的价值。

　　记者首先对北京楼市停止了调查。4月，北京通州楼盘京洲世家对外宣布，该楼盘均价22000元/平方米，直降6000元/平方米至16000元/平方米，北京市房地产买卖管理网上数据显现，该楼盘实践成交均价只要15262元/平方米。截至6月28日，该楼盘成交10套，签约率约10%。此外，旭辉御府、中建港湾家园等楼盘，预售价与实践成交均价差距在3000元/平方米以上，但楼盘签约率都较低。

　　同样的现象也呈现在上海。《每日经济新闻》曾报道，中海御景熙岸的报价为18000～22000元/平方米，不只远低于网上参考价钱，局部房源以至比去年同期开盘的同区域楼盘保利林语溪还低，但中房信统计显现，该楼盘截至6月26日，只出卖了30%的已推出房源。

　　今年4月份，曾率先在周边其他楼盘降价1000元/平方米的保利湖畔佳苑，截至6月26日只出卖上半年全部推出房源的35%。同样降价销售未热销的还有绿地集团旗下局部项目。该公司曾在6月份推出多个楼盘的降价优惠活动，但截至6月26日仍然有三个楼盘的销售率未过50%。

　　但是，楼盘降价获得了效果的是华南地域。近期，深圳楼市热销盘简直无一例外是限价项目，以至个别项目开盘即售罄。据统计，5月以来，深圳限价楼盘有近8个，均呈现热销局面，而受限价政策影响，价钱分别下调10%～20%。其中，6月4日，位于观澜的招商观园推出504套房源，开盘均价为每平方米1.2万元，大大低于同片区其他楼盘均价3000元，引发购房者彻夜排队抢购。

　　在局部降价楼盘遭遇畅销时，局部价钱较高的高端楼盘却成交火爆。中房信统计显现，均匀成交价钱接近10万元每平方米的上海紫园，以及瑞虹新城、徐汇苑、慧芝湖花园等成交均价到达4万元/平方米左右的高价楼盘，销售率却在80%以上。值得一提的是，此前上述楼盘大多未停止降价优惠。

　　为什么降价销售的楼盘遭遇畅销，而高端住宅在不降价的状况下，仍然热销？上海中原物业参谋有限公司研讨总监宋会雍表示，降价楼盘和写字楼及一些商业地产之所以呈现畅销的基本缘由，是所谓的降价多为营销噱头，楼盘的价钱仍远高于项目的真实价值。反观那些热销的高价楼盘，固然局部项目的价钱较高，但开发商的报价根本契合真实价值，所以虽然项目的售价比拟高，但成交状况要好于普通楼盘。

　　阳光100置业集团常务副总裁范小冲也有相似见地。他以为限购令带给市场的最大变化，是购房者更多出手那些他们以为真正具有购置价值的房地产。

　　北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋也以为，在限购令下，让一个城市的买方数量相对固定化、有限化，人为地制造了供大于求的场面。在这种人为的供大于求的背景下，楼市开端由“价钱时期”向“价值时期”转变。在“价值时期”中，价钱并非最重要的营销手腕，房地产内在的人性化寓居价值才是最佳的营销方式。随同市场买方群体年龄构造的上移及调控下供求关系的逆转，购房者的买房行为愈发理性与挑剔。在选房时，买房者的买房需求已逐步由之前的“买到房”的初级阶段向“买好房”的阶段转移。

　　日前，《每日经济新闻》曾多期报道上海呈现的“人造豪宅”现象，经过营销、建筑以及囤地等多种方式，有意无意制造高价楼盘的稀缺性，进而让购房者误解，以为目前的售价远低于价值。无论如何，相对整个市场来说，价值地产仍只是九牛一毛。房地产业内的剖析人士表示，假如开发商要走出上半年的业绩不佳阴影，需求在价值地产的开发、销售上投入更多的努力才是出路。（来自新浪乐居）